
COACHING BUSINESS B2B :
GAGNEZ EN AISANCE COMMERCIALE ET
DOPEZ VOTRE CROISSANCE

LEVEZ LES FREINS
Débarrassez-vous des croyances qui vous empêchent d’aller au devant de votre client.
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AFFIRMEZ VOTRE PERSONNALITE
On a tous une personnalité commerciale qu’il faut identifier et développer.
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ENTREZ EN MOUVEMENT
Le commercial, c’est comme le vélo : si on est pas en mouvement, on se casse la gueule…
Quand on est entrepreneur, dirigeant ou indépendant en B2B, le 1er frein au développement commercial, c’est soi même : peur de déranger, manque d’assurance, autres priorités…
Et personne pour vous encourager, vous confronter, vous rassurer au quotidien.
Mon rôle, c’est d’être présent à vos côtés dans la durée pour vous écouter, vous challenger, vous conseiller.
Comment ça marche ?
Une mise en place
sur 2 à 3 demi-journées
> audit de votre fonctionnement commercial
> formulation/reformulation de votre proposition de valeur et mise en place des premiers outils
> définition des principes d’organisation et de planning
Un rendez-vous hebdomadaire
> 1 heure par semaine pendant 3 mois ou plus
> au téléphone ou en visio
> à chaque séance, un objectif et une feuille de route partagés sur un outil collaboratif
Un bilan d’étape
tous les 3 mois
> sur une demi-journée
> revue du portefeuille d’opportunités commerciales, analyse des scénarios d’avancement
> atelier thématique en fonction des besoins : social selling, grands-comptes, closing…
Partager la culture commerciale
« De formation marketing, c’est sur une rencontre en 2007 que j’ai évolué vers la fonction commerciale. La conquête client fut pour moi une véritable révélation !
Pendant plus de 13 ans, mes différentes expériences m’ont permis de pratiquer la prospection « dans le dur », la qualification des besoins clients, le recrutement et le management d’équipes, la définition et le déploiement de stratégies commerciales.
Aujourd’hui, j’ai à coeur de partager ce vécu et mettre à votre disposition les bonnes pratiques, les outils et méthodes, les trucs et astuces que j’ai découverts et expérimentés. Tout ce qu’il vous faut pour segmenter votre marché, définir vos personae, capter les besoins clients, augmenter votre taux de transformation… Tout ce qu’il vous faut pour gagner en confiance et en performance. »
Olivier Dupuis-Henry, Fondateur de New Biz To Be

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